Schalen tijdens het belangrijkste verkoopmoment van het jaar, mét behoud van rendement.
Tijdens Black Friday groeide de conversiewaarde met 303% terwijl de kosten met 150% toenamen. Door aanbiedingen, advertenties en budgetten strategisch op elkaar af te stemmen realiseerden we een ROAS van 8,26.
Highlights:
- +132% vertoningen
- +203% klikken
- +305% conversies
- +303% conversiewaarde
- -38% kosten per conversie
Maximaal profiteren van Black Friday
Black Friday is een belangrijk verkoopmoment voor e-commerce. Consumenten zijn in deze periode actief op zoek naar aanbiedingen, maar tegelijkertijd neemt ook de concurrentie binnen Google Ads sterk toe.
Voor Pudilo lag de uitdaging daarom in het maximaal benutten van de verhoogde koopintentie, zonder daarbij de efficiëntie van de campagnes uit het oog te verliezen.Daarbij waren drie zaken belangrijk:
- De verschillende Black Friday-aanbiedingen duidelijk communiceren.
- Meer potentiële klanten bereiken tijdens de drukste periode van het jaar.
- Het advertentiebudget opschalen en tegelijkertijd winstgevend blijven adverteren.
Een SEA-strategie volledig afgestemd op Black Friday
1. Verschillende kortingspercentages
Pudilo werkte tijdens de Black Friday-periode met verschillende kortingspercentages. Deze aanbiedingen vormden de basis van de campagnecommunicatie en werden prominent onder de aandacht gebracht bij potentiële klanten.
2. Aangescherpte advertenties
De advertenties werden aangepast en aangescherpt rondom de Black Friday-acties. Hierdoor sloten de advertentieboodschappen beter aan op de aanbiedingen en de verhoogde koopintentie van consumenten.
3. Verhoogde budgetten
Om optimaal gebruik te maken van de extra vraag tijdens Black Friday werden de budgetten geleidelijk aan verhoogd. Hierdoor konden de campagnes aanzienlijk meer verkeer en conversies genereren.
De uitvoering
Gedurende de volledige Black Friday-periode werden de Google Ads-campagnes intensief gemonitord en waar nodig bijgestuurd. De beschikbare budgetten werden verhoogd om extra volume op te vangen terwijl de advertenties werden afgestemd op de verschillende lopende aanbiedingen. Daarbij werd de beschikbare ruimte binnen Shopping, Performance Max, Search en remarketing optimaal benut. De campagnes werden gedurende de actieperiode nauwlettend gevolgd om budgetten daar in te zetten waar de beste resultaten werden behaald.
Deze aanpak zorgde ervoor dat Pudilo niet alleen aanzienlijk meer potentiële klanten bereikte, maar ook veel meer conversies realiseerde.
Het resultaat
Meer dan drie keer zoveel conversiewaarde!
De aanpak resulteerde in een sterke groei ten opzichte van de voorgaande periode. Het aantal conversies steeg met 305%, terwijl de gerealiseerde conversiewaarde met maar liefst 303% toenam.
- Vertoningen: +132%
- Klikken: +203%
- Conversies: +305%
- Conversiewaarde: +303%
- Kosten: +150%
- Kosten/conversie: -38%
- Gem. CPC: -18%
- ROAS: +61%
Het resultaat
De Brand Activation campagne heeft geleid tot uitstekende cijfers op het gebied van bereik, engagement én directe omzetgroei:
- Direct effect op de omzet: Gedurende de campagneperiode steeg de omzet van Van den Hul via iEar’ met +29%.
- Meta Ads impact: De social media campagne bereikte 75.143 unieke personen. Dit leidde tot 2.442 directe kwalitatieve bezoeken aan de landingspagina’s), 8 webshopaankopen en 17 luisterafspraken in de winkel.
- Google Ads zichtbaarheid: De toegevoegde merksitelink werd meer dan 20.000 keer vertoond aan actief zoekende consumenten.
- Website Engagement: De specifieke Van den Hul merk-, categorie- en productpagina’s behaalden 8.070 weergaven.
- Nieuwsbrief: in totaal zijn er meer dan 50.000 audioliefhebbers bereikt en had de gesegmenteerde nieuwsbrief een gemiddelde open rate van 55%.
Elke held heeft een goed verhaal. Wat wordt dat van jou?
Samen bouwen we aan de volgende succescase.
Plan een vrijblijvende kennismaking en ontdek de mogelijkheden.
