Een recordverkoop door effectieve social campagnes
Panettone Store wilde van het kerstseizoen een succes maken, maar dan groter dan ooit. Met een doordachte socialstrategie, sterke visuals en campagnes die meebewogen met de fase van het seizoen, zorgden we voor een recordverkoop en een vervijfvoudiging van de omzet ten opzichte van het jaar ervoor.
Highlights:
- x5 van omzetgroei in 2025 t.o.v. 2024, met een gezond rendement
- Duidelijke groei in B2B-aanvragen
- Sterke stijging in naamsbekendheid en social engagement
- Waardevolle data en inzichten voor voorspelbare en herhaalbare marketinginspanningen
Over Panettone Store
Panettone Store is dé plek voor liefhebbers van luxe Italiaanse panettone. In de webshop vind je een zorgvuldig samengesteld assortiment van smaakvolle panettones in exclusieve Dolce & Gabbana blikken. De in totaal 20 stijlvolle blikken, verfijnde smaken en hoogwaardige kwaliteit maken deze producten tot hét perfecte kerstgeschenk en een uniek collectors item.
De uitdaging
Panettone Store had een duidelijke missie: naamsbekendheid vergroten, leads verzamelen in de presale-periode en uiteindelijk online verkopen realiseren.
De doelstelling was ambitieus. In één seizoen wil Panettone Store de omzet vervijfvoudigen ten opzichte van 2024. De doelgroep bestond voornamelijk uit consumenten die opzoek waren naar een uniek kerstgeschenk voor familie of vrienden, en er lag een duidelijke kans bij de zakelijke eindejaarsgeschenken voor relaties en collega’s.
Aanpak
We zijn in samenwerking met Panettone Store gestart met het ontwikkelen van een doordachte campagnestrategie. Samen bepaalden we de doelgroep, de stijl van de uitingen en de juiste kanalen. De keuze viel op Meta en TikTok als primaire kanalen om zowel behoefte te creëren als conversie te realiseren. Gedurende de campagneperiode werd ook Google Ads als conversiekanaal toegevoegd aan de totale marketingmix.
Vervolgens legden we een stevig fundament. Vanuit conversieoptimalisatie zijn er op basis van ons advies en bestaande websitedata optimalisaties doorgevoerd om de gebruiksvriendelijkheid van de webshop te verbeteren. Ook richtten we data en analytics goed in en werkten we aan SEO techniek en content om de basis voor organische zichtbaarheid te versterken.
Om het premium karakter van het merk goed over te brengen, werd er nieuw beeldmateriaal ontwikkeld door een professionele foto- en videograaf. Deze visuals vormden de basis voor alle campagne uitingen.
De uitvoering
Vanaf eind augustus tot halverwege november 2025 draaiden we een voorverkoop campagne op Meta en TikTok in Nederland en België. Het doel was om mensen te inspireren en interesse te wekken, leads te verzamelen en waardevolle data op te bouwen. We testten verschillende doelgroepen, visuals en boodschappen, zodat we tijdens de verkoopperiode konden sturen op bewezen inzichten.
Zodra de panettones op voorraad waren, halverwege november, schakelden we over naar de verkoopfase. In deze periode draaiden we een combinatie van Meta en TikTok campagnes met als doel websiteverkeer en verkopen.
Richting de kerstdagen voegden we een extra campagne toe, specifiek gericht op mensen die hun kerstcadeau nog niet hadden geregeld. Deze campagne speelde in op urgentie en emotie en presteerde uitzonderlijk goed.
Gedurende de gehele campagne optimaliseerden we continu. Nieuwe advertenties werden getest, extra visuals en productvideo’s toegevoegd en doelgroepen uitgebreid met onder andere lookalike audiences. De advertentievormen varieerden van images en video tot collection ads.
Het resultaat
De aanpak leverde duidelijke resultaten op. De omzet groeide vijf keer ten opzichte van 2024 met een goed rendement en Panettone Store ontving aanzienlijk meer zakelijke bestellingen.
Daarnaast nam de naamsbekendheid sterk toe. De social kanalen groeiden in volgers en interactie, wat bijdroeg aan een sterkere merkpositie. Minstens zo waardevol was de hoeveelheid data en inzichten die tijdens de campagnes zijn verzameld. Deze vormen een stevig vertrekpunt voor toekomstige seizoenen en verdere groei.
“HoT combineert kennis met meedenken. Dankzij hen was ik volledig ontzorgd op het gebied van Social Media Advertising”.
– Glenn van den Dungen | Eigenaar Panettone Store
Elke held heeft een goed verhaal. Wat wordt dat van jou?
Samen bouwen we aan de volgende succescase.
Plan een vrijblijvende kennismaking en ontdek de mogelijkheden.
