Internationale groei met nieuwe arrangementen en internationale campagnes
Borgo Castello Panicaglia wilde meer boekingen in het laagseizoen én meer internationale gasten. In nauwe samenwerking met het team realiseerden we dit met een slimme mix van SEO, SEA, social campagnes en nieuwe arrangementen.
Highlights:
- Al in januari volledig volgeboekt t/m september 2026!
- Lagere kosten per lead voor arrangementen en workshops
- Groei in naamsbekendheid en merkwaarde in onder andere Nederland, België, Italië en Amerika
- Sterk groeiende boekingshorizon van 12-18 maanden vooruit
Over Borgo Castello Panicaglia
Borgo Castello Panicaglia is een middeleeuws kasteel in het hart van Umbrië, Italië. Een plek waar historie, gastvrijheid en beleving samenkomen. Gasten kunnen er ontspannen, trouwen of simpelweg genieten van het Italiaanse leven.
Hoewel de zomermaanden traditioneel goed bezet zijn, lag de echte uitdaging in de rustige periode tussen november en april. De vraag was hoe we juist in deze maanden meer boekingen konden realiseren, zowel van Italiaanse gasten als van internationale bezoekers.
De uitdaging
De centrale uitdaging was tweeledig:
Enerzijds ligt de focus op het aanspreken en overtuigen van nieuwe doelgroepen om een arrangement bij Borgo Castello Panicaglia te boeken. Anderzijds liggen er kansen door het optimaliseren van bestaande campagnes om hier meer resultaat uit te halen.
Dit betekende dat we niet alleen moesten werken aan de internationale zichtbaarheid, maar ook aan de inhoud van het aanbod zelf. Want om gasten buiten het hoogseizoen te overtuigen, is er meer nodig dan bereik alleen: er moet een reden zijn om te boeken. Iets unieks, verrassends en sterk gepositioneerd dat juist in deze periode aantrekkelijk is.
Aanpak
Samen met het team van Borgo Castello Panicaglia ontwikkelden we een strategie waarin creativiteit, data en internationalisering samenkwamen. We startten met het ontwikkelen van nieuwe arrangementen die aansluiten bij de verschillende doelgroepen en relevant zijn in de verschillende seizoenen. Denk aan:
- Little Escape-arrangementen voor korte gezin- en familievakanties
- Weekendarrangementen en zakelijke events zoals workations, partnerevents en productlanceringen
- Arrangementen voor levensgebeurtenissen zoals jubilea, babyshowers, verlovingsfeesten en Oud & Nieuw
Daarnaast verbeterden we bestaande arrangementen, waaronder de populaire kookworkshop Taste of Umbria voor de Nederlandse en Belgische markt, en trouwarrangementen voor internationale gasten, met bereik tot zelfs in Amerika. Deze nieuwe en geoptimaliseerde arrangementen rolden we uit naar meerdere markten: Nederland, België, Italië, Duitsland, Amerika en Engeland.
Om de arrangementen internationaal te promoten, zetten we drie kanalen strategisch in:
- SEO we maakten het internationaal vindbaar op relevante zoektermen, met geoptimaliseerde content per land.
- SEA (Google Ads) we bereikten potentiële gasten die actief aan het oriënteren waren.
- META Ads (Facebook & Instagram) we realiseerden awareness, websiteverkeer en boekingen. Hiervoor werkten we met een compleet nieuwe meetinrichting en campagnestructuur. We testten continu verschillende doelgroepen, visuals en adcopy, waarbij alle uitingen waren afgestemd op de culturele kenmerken van de doelgroepen per land.
De uitvoering
De uitvoering draaide om de balans tussen lokale relevantie en internationale schaalbaarheid. Voor elke doelgroep creëerden we content die aansloot op hun motivatie om te boeken:
- Italiaanse gasten: de focus lag op het ontsnappen aan de drukte en de culinaire beleving bij Borgo.
- Nederlandse en Belgische gasten: de nadruk lag op gezinsarrangementen, luxe vakanties en culinaire workshops.
- Internationale gasten: we vertaalden de sfeer en uitstraling van de locatie naar bruilofts- en zakelijke arrangementen.
De SEO-strategie zorgde voor duurzame zichtbaarheid, terwijl Google Ads en Meta Ads de directe vraag stimuleerden. Door de combinatie van data-analyse en creatieve storytelling stuurden we campagnes op basis van prestaties, seizoenen en interessegebieden.
Het resultaat
Borgo Castello Panicaglia ziet een duidelijke toename in boekingen in het laagseizoen en trekt een bredere internationale doelgroep aan dankzij de nieuwe arrangementen.
De kookworkshops leveren meer leads tegen lagere kosten, de voorjaars- en najaarsvakanties raken sneller volgeboekt, en er komen meer reserveringen binnen van lokale Italiaanse gasten voor diners en andere activiteiten.
Door de combinatie van strategische campagnes, sterke content en een vernieuwd aanbod groeit Borgo Castello Panicaglia niet alleen in bezetting, maar ook in naamsbekendheid en merkwaarde, in Italië én ver daarbuiten.
Elke held heeft een goed verhaal. Wat wordt dat van jou?
Samen bouwen we aan de volgende succescase.
Plan een vrijblijvende kennismaking en ontdek de mogelijkheden.
