Gemeinsam Markenerlebnis, Sichtbarkeit und direkte Ergebnisse aufbauen – mit einer Omnichannel-Aktivierung.
Van den Hul wollte die Sichtbarkeit seiner hochwertigen Audiokabel erhöhen und in einem gezielten Aktivierungszeitraum den Verkauf ankurbeln. Mit einer durchdachten Omnichannel-Strategie, dem richtigen Einsatz von Digital- & Printmedien und einer engen Zusammenarbeit mit dem Handelspartner iEar’ erzielten wir ein direktes Umsatzplus von 29 % und eine starke Markenposition in der High-End-Audio-Community.
Highlights:
- +29 % Umsatzwachstum für Van den Hul über iEar’ während der Kampagne
- 75.143 einzelne Personen über Meta Ads erreicht
- 55 % durchschnittliche Öffnungsrate bei der segmentierten E-Mail-Kampagne
- 17 direkte Termine im Geschäft und 8 Käufe im Onlineshop generiert
Über Van den Hul und iEar’
Van den Hul ist eine weltbekannte niederländische Marke und ein echter Pionier bei hochwertigen Audiokabeln. Seit der Gründung 1980 steht die Marke für kompromisslose Klangqualität, technologische Innovation und Nachhaltigkeit. Das Sortiment bedient leidenschaftliche Audiophile ebenso wie professionelle Studios mit Premium-Lautsprecher-, Phono-, Cinch-, Koaxial- und Netzkabeln.
Um diese hochwertigen Kabel aktiv und gezielt bei der richtigen Zielgruppe bekannt zu machen, wurde die Zusammenarbeit mit iEar’ Ultimate Sound & Vision gesucht. iEar’ ist ein etablierter Spezialist für High-End-Audio & HiFi mit zwei Ladengeschäften, einem nutzerfreundlichen, conversionstarken Onlineshop und einer äußerst treuen Community von mehr als 50.000 Audio-Fans.
Die Herausforderung
Obwohl Van den Hul im High-End-Audio-Segment weltweit ein etablierter Name ist, verlangen der niederländische und der belgische Markt nach kontinuierlicher, aktiver Markenaktivierung. In einem Markt, in dem sich Verbraucher vor dem Kauf ausführlich online informieren, war die Herausforderung klar:
1. Gezielte Markensichtbarkeit: Die Marke Van den Hul aktiv und visuell bei einer relevanten Zielgruppe von Audio-Fans bekannt machen.
2. Bewusstsein und Aktivierung: Die Zielgruppe über die entscheidende Bedeutung eines hochwertigen Audiokabels informieren und sie direkt dazu bewegen, einen Hörtermin im Geschäft zu buchen oder online zu bestellen.
3. Optimale Reichweite: Das bestehende Netzwerk und die Community von iEar’ nutzen, um die Zielgruppe datenbasiert und kosteneffizient zu erreichen.
Vorgehen
In enger Zusammenarbeit mit Van den Hul und iEar’ entwickelten wir eine einmonatige Omnichannel-Brand-Activation-Kampagne. iEar’ fungierte dabei als strategischer Handels- und Medienpartner.
Um die Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt und über die richtigen Touchpoints zu erreichen, stellten wir einen kombinierten Mediamix zusammen:
- Meta Ads (Facebook & Instagram): Ausgerichtet auf Markenerlebnis und direkte Aktivierung, wobei bestimmte Produktkategorien und Kabeltypen visuell hervorgehoben wurden.
- Google Ads: Aufbau einer gezielten Markenkampagne sowie kontoweite Angebotserweiterungen und eigene Van-den-Hul-Sitelinks in den bestehenden Google-Search- & Shopping-Kampagnen.
- E-Mail-Marketing: Ein allgemeiner und ein stark segmentierter Newsletter an die aktive Community von iEar’.
- Printwerbung: Verstärkung der digitalen Kanäle durch eine prominente Anzeige im führenden HVT Magazine.
Die Umsetzung
Im Kampagnenmonat setzten wir alle Kanäle gleichzeitig ein, um die Zielgruppe optimal zu erreichen. Auf Facebook und Instagram zeigten wir mit ansprechenden Bildern und Videos, was gute Kabel für die Klangqualität leisten. Interessierte klickten so direkt auf die passenden Seiten der Website.
Wer in diesem Moment bereits bei Google nach Audiokabeln suchte, wurde über clevere Links in den Suchergebnissen direkt zum Van-den-Hul-Sortiment im Onlineshop von iEar’ geleitet.
Außerdem verschickten wir gezielte E-Mails an die treue Community von iEar’ und sorgten für eine auffällige Seite in der Audiozeitschrift HVT. Indem wir die Ergebnisse täglich genau verfolgten, steuerten wir die Anzeigen laufend für die beste Rendite nach.
Das Ergebnis
Die Brand-Activation-Kampagne lieferte hervorragende Zahlen bei Reichweite, Engagement und direktem Umsatzwachstum:
- Direkter Effekt auf den Umsatz: Im Kampagnenzeitraum stieg der Umsatz von Van den Hul über iEar’ um 29 %.
- Wirkung der Meta Ads: Die Social-Media-Kampagne erreichte 75.143 einzelne Personen. Das führte zu 2.442 direkten, qualifizierten Besuchen der Landingpages, 8 Käufen im Onlineshop und 17 Hörterminen im Geschäft.
- Sichtbarkeit in Google Ads: Der zusätzliche Marken-Sitelink wurde aktiv suchenden Verbrauchern mehr als 20.000 Mal angezeigt.
- Website-Engagement: Die eigenen Marken-, Kategorie- und Produktseiten von Van den Hul erzielten 8.070 Aufrufe.
- Newsletter: Insgesamt wurden mehr als 50.000 Audio-Fans erreicht, und der segmentierte Newsletter erzielte eine durchschnittliche Öffnungsrate von 55 %.
