Skalieren zum wichtigsten Verkaufsmoment des Jahres, ohne Abstriche bei der Rentabilität.
Während der Black-Friday-Aktion stieg der Conversion-Wert um 303 %, die Kosten nur um 150 %. Indem wir Angebote, Anzeigen und Budgets strategisch aufeinander abgestimmt haben, erreichten wir einen ROAS von 8,26.
Highlights:
- +132 % Impressionen
- +203 % Klicks
- +305 % Conversions
- +303 % Conversion-Wert
- -38 % Kosten pro Conversion
Black Friday optimal nutzen
Black Friday ist ein wichtiger Verkaufsmoment im E-Commerce. Verbraucher suchen in dieser Zeit aktiv nach Angeboten, gleichzeitig nimmt aber auch der Wettbewerb in Google Ads stark zu.
Für Pudilo bestand die Herausforderung deshalb darin, die erhöhte Kaufbereitschaft optimal zu nutzen, ohne die Effizienz der Kampagnen aus den Augen zu verlieren. Drei Dinge waren dabei wichtig:
- Die verschiedenen Black-Friday-Angebote klar kommunizieren.
- In der umsatzstärksten Zeit des Jahres mehr potenzielle Kunden erreichen.
- Das Werbebudget hochfahren und dabei weiterhin profitabel werben.
Eine SEA-Strategie, ganz auf Black Friday ausgerichtet
1. Unterschiedliche Rabattstufen
Pudilo arbeitete im Black-Friday-Zeitraum mit unterschiedlichen Rabattstufen. Diese Angebote bildeten die Grundlage der Kampagnenkommunikation und wurden potenziellen Kunden prominent präsentiert.
2. Geschärfte Anzeigen
Die Anzeigen wurden rund um die Black-Friday-Aktionen angepasst und geschärft. So passten die Werbebotschaften besser zu den Angeboten und zur höheren Kaufbereitschaft der Verbraucher.
3. Höhere Budgets
Um die zusätzliche Nachfrage rund um Black Friday optimal zu nutzen, wurden die Budgets schrittweise erhöht. Dadurch konnten die Kampagnen deutlich mehr Traffic und Conversions erzielen.
Die Umsetzung
Während des gesamten Black-Friday-Zeitraums wurden die Google-Ads-Kampagnen intensiv überwacht und bei Bedarf nachjustiert. Wir erhöhten die Budgets, um zusätzliches Volumen aufzufangen, und stimmten die Anzeigen auf die jeweils laufenden Angebote ab. Dabei nutzten wir den verfügbaren Spielraum in Shopping, Performance Max, Search und Remarketing optimal. Die Kampagnen wurden im Aktionszeitraum genau verfolgt, damit das Budget dort eingesetzt wurde, wo es die besten Ergebnisse brachte.
Dadurch erreichte Pudilo nicht nur deutlich mehr potenzielle Kunden, sondern erzielte auch wesentlich mehr Conversions.
Das Ergebnis
Mehr als dreimal so viel Conversion-Wert!
Der Ansatz führte zu einem starken Wachstum gegenüber dem Vorzeitraum. Die Zahl der Conversions stieg um 305 %, der erzielte Conversion-Wert sogar um 303 %.
- Impressionen: +132 %
- Klicks: +203 %
- Conversions: +305 %
- Conversion-Wert: +303 %
- Kosten: +150 %
- Kosten/Conversion: -38 %
- Ø CPC: -18 %
- ROAS: +61 %
Das Ergebnis
Die Brand-Activation-Kampagne lieferte hervorragende Zahlen bei Reichweite, Engagement und direktem Umsatzwachstum:
- Direkter Effekt auf den Umsatz: Im Kampagnenzeitraum stieg der Umsatz von Van den Hul über iEar’ um 29 %.
- Wirkung der Meta Ads: Die Social-Media-Kampagne erreichte 75.143 einzelne Personen. Das führte zu 2.442 direkten, qualifizierten Besuchen der Landingpages, 8 Käufen im Onlineshop und 17 Hörterminen im Geschäft.
- Sichtbarkeit in Google Ads: Der zusätzliche Marken-Sitelink wurde aktiv suchenden Verbrauchern mehr als 20.000 Mal angezeigt.
- Website-Engagement: Die eigenen Marken-, Kategorie- und Produktseiten von Van den Hul erzielten 8.070 Aufrufe.
- Newsletter: Insgesamt wurden mehr als 50.000 Audio-Fans erreicht, und der segmentierte Newsletter erzielte eine durchschnittliche Öffnungsrate von 55 %.
Jeder Held hat eine gute Geschichte. Wie lautet Ihre?
Gemeinsam schreiben wir die nächste Erfolgsgeschichte.
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