Rekordumsatz durch wirkungsvolle Social-Kampagnen
Panettone Store wollte die Weihnachtssaison zum Erfolg machen, größer als je zuvor. Mit einer durchdachten Social-Strategie, starken Visuals und Kampagnen, die sich an die Phasen der Saison anpassten, erzielten wir einen Rekordumsatz und eine Verfünffachung des Umsatzes gegenüber dem Vorjahr.
Highlights:
- 5-faches Umsatzwachstum 2025 gegenüber 2024, bei gesunder Rendite
- Deutliches Wachstum bei B2B-Anfragen
- Starker Anstieg von Bekanntheit und Social Engagement
- Wertvolle Daten und Erkenntnisse für planbares, wiederholbares Marketing
Über Panettone Store
Panettone Store ist die Adresse für Liebhaber von luxuriösem italienischem Panettone. Im Onlineshop finden Sie ein sorgfältig zusammengestelltes Sortiment köstlicher Panettoni in exklusiven Dolce-&-Gabbana-Dosen. Insgesamt 20 stilvolle Dosen, feine Geschmacksrichtungen und hohe Qualität machen sie zum perfekten Weihnachtsgeschenk und zu einem einzigartigen Sammlerstück.
Die Herausforderung
Panettone Store hatte eine klare Mission: die Bekanntheit steigern, in der Vorverkaufsphase Leads sammeln und schließlich online verkaufen.
Das Ziel war ehrgeizig: In einer einzigen Saison wollte Panettone Store den Umsatz gegenüber 2024 verfünffachen. Die Zielgruppe bestand vor allem aus Verbrauchern, die ein besonderes Weihnachtsgeschenk für Familie oder Freunde suchten, und bei Firmengeschenken zum Jahresende für Geschäftspartner und Kollegen lag eine klare Chance.
Vorgehen
Gemeinsam mit Panettone Store entwickelten wir zunächst eine durchdachte Kampagnenstrategie. Zusammen legten wir Zielgruppe, Stil der Werbemittel und die richtigen Kanäle fest. Die Wahl fiel auf Meta und TikTok als Hauptkanäle, um sowohl Nachfrage zu wecken als auch Conversions zu erzielen. Im Laufe der Kampagne kam Google Ads als Conversion-Kanal zum Marketingmix hinzu.
Anschließend legten wir ein solides Fundament. Auf Basis unserer Empfehlungen und vorhandener Website-Daten wurden Conversion-Optimierungen umgesetzt, um die Nutzerfreundlichkeit des Onlineshops zu verbessern. Außerdem richteten wir Daten und Analytics sauber ein und arbeiteten an technischer SEO und Content, um die Grundlage für organische Sichtbarkeit zu stärken.
Um den Premium-Charakter der Marke zu vermitteln, entstand neues Bildmaterial durch einen professionellen Foto- und Videografen. Diese Visuals bildeten die Grundlage aller Werbemittel der Kampagne.
Die Umsetzung
Von Ende August bis Mitte November 2025 lief eine Vorverkaufskampagne auf Meta und TikTok in den Niederlanden und Belgien. Ziel war es, Menschen zu inspirieren und Interesse zu wecken, Leads zu sammeln und wertvolle Daten aufzubauen. Wir testeten verschiedene Zielgruppen, Visuals und Botschaften, um in der Verkaufsphase auf Basis bewährter Erkenntnisse steuern zu können.
Sobald die Panettoni Mitte November vorrätig waren, wechselten wir in die Verkaufsphase. In dieser Zeit liefen kombinierte Meta- und TikTok-Kampagnen mit dem Ziel Website-Traffic und Verkäufe.
Kurz vor Weihnachten ergänzten wir eine zusätzliche Kampagne, gezielt für alle, die ihr Weihnachtsgeschenk noch nicht besorgt hatten. Sie setzte auf Dringlichkeit und Emotion und lief außergewöhnlich gut.
Während der gesamten Kampagne optimierten wir laufend. Neue Anzeigen wurden getestet, zusätzliche Visuals und Produktvideos ergänzt und Zielgruppen unter anderem um Lookalike Audiences erweitert. Die Anzeigenformate reichten von Bildern und Videos bis zu Collection Ads.
Das Ergebnis
Der Ansatz brachte deutliche Ergebnisse. Der Umsatz wuchs gegenüber 2024 auf das Fünffache bei guter Rendite, und Panettone Store erhielt deutlich mehr Firmenbestellungen.
Außerdem stieg die Bekanntheit stark. Die Social-Kanäle wuchsen bei Followern und Interaktion, was die Markenposition stärkte. Mindestens ebenso wertvoll waren die Daten und Erkenntnisse aus den Kampagnen. Sie sind ein solider Ausgangspunkt für künftige Saisons und weiteres Wachstum.
„HoT verbindet Fachwissen mit echtem Mitdenken. Dank ihnen musste ich mich um Social Media Advertising überhaupt nicht kümmern.“
– Glenn van den Dungen | Inhaber Panettone Store
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