Internationales Wachstum mit neuen Arrangements und internationalen Kampagnen
Borgo Castello Panicaglia wollte mehr Buchungen in der Nebensaison und mehr internationale Gäste. In enger Zusammenarbeit mit dem Team erreichten wir beides mit einem cleveren Mix aus SEO, SEA, Social-Kampagnen und neuen Arrangements.
Highlights:
- Schon im Januar bis einschließlich September 2026 komplett ausgebucht!
- Niedrigere Kosten pro Lead für Arrangements und Workshops
- Wachstum bei Bekanntheit und Markenwert, unter anderem in den Niederlanden, Belgien, Italien und den USA
- Stark wachsender Buchungshorizont von 12–18 Monaten im Voraus
Über Borgo Castello Panicaglia
Borgo Castello Panicaglia ist eine mittelalterliche Burg im Herzen Umbriens, Italien. Ein Ort, an dem Geschichte, Gastfreundschaft und Erlebnis zusammenkommen. Gäste können hier entspannen, heiraten oder einfach das italienische Leben genießen.
Die Sommermonate sind traditionell gut ausgelastet, die eigentliche Herausforderung lag aber in der ruhigen Zeit zwischen November und April. Die Frage war, wie wir gerade in diesen Monaten mehr Buchungen erzielen konnten, sowohl von italienischen als auch von internationalen Gästen.
Die Herausforderung
Die zentrale Herausforderung war zweigeteilt:
Einerseits ging es darum, neue Zielgruppen anzusprechen und zur Buchung eines Arrangements bei Borgo Castello Panicaglia zu bewegen. Andererseits bot die Optimierung bestehender Kampagnen die Chance, mehr Ergebnisse herauszuholen.
Wir mussten also nicht nur an der internationalen Sichtbarkeit arbeiten, sondern auch am Angebot selbst. Denn um Gäste außerhalb der Hauptsaison zu überzeugen, braucht es mehr als Reichweite: Es braucht einen Grund zu buchen. Etwas Einzigartiges, Überraschendes und klar Positioniertes, das gerade in dieser Zeit attraktiv ist.
Vorgehen
Gemeinsam mit dem Team von Borgo Castello Panicaglia entwickelten wir eine Strategie, die Kreativität, Daten und Internationalisierung verbindet. Zuerst entwickelten wir neue Arrangements, die zu den verschiedenen Zielgruppen passen und in den einzelnen Jahreszeiten relevant sind, zum Beispiel:
- Little-Escape-Arrangements für kurze Familienurlaube
- Wochenend-Arrangements und Firmenevents wie Workations, Partnerevents und Produkteinführungen
- Arrangements für besondere Anlässe wie Jubiläen, Babypartys, Verlobungsfeiern und Silvester
Außerdem verbesserten wir bestehende Arrangements, darunter den beliebten Kochworkshop Taste of Umbria für den niederländischen und belgischen Markt sowie Hochzeitsarrangements für internationale Gäste, mit Reichweite bis in die USA. Diese neuen und optimierten Arrangements rollten wir in mehreren Märkten aus: Niederlande, Belgien, Italien, Deutschland, USA und England.
Um die Arrangements international zu bewerben, setzten wir drei Kanäle strategisch ein:
- SEO: Wir machten das Angebot international für relevante Suchbegriffe auffindbar, mit optimiertem Content pro Land.
- SEA (Google Ads): Wir erreichten potenzielle Gäste, die sich aktiv informierten.
- Meta Ads (Facebook & Instagram): Wir sorgten für Awareness, Website-Traffic und Buchungen. Dafür arbeiteten wir mit einem komplett neuen Tracking-Setup und einer neuen Kampagnenstruktur. Wir testeten laufend verschiedene Zielgruppen, Visuals und Anzeigentexte, wobei alle Werbemittel auf die kulturellen Eigenheiten der Zielgruppen in jedem Land abgestimmt waren.
Die Umsetzung
Bei der Umsetzung ging es um die Balance zwischen lokaler Relevanz und internationaler Skalierbarkeit. Für jede Zielgruppe erstellten wir Content, der zu ihrer Buchungsmotivation passte:
- Italienische Gäste: Im Fokus standen die Flucht aus dem Trubel und das kulinarische Erlebnis im Borgo.
- Niederländische und belgische Gäste: Der Schwerpunkt lag auf Familienarrangements, Luxusurlaub und Kochworkshops.
- Internationale Gäste: Wir übertrugen Atmosphäre und Ausstrahlung des Ortes auf Hochzeits- und Firmenarrangements.
Die SEO-Strategie sorgte für nachhaltige Sichtbarkeit, während Google Ads und Meta Ads die direkte Nachfrage ankurbelten. Durch die Kombination aus Datenanalyse und kreativem Storytelling steuerten wir die Kampagnen nach Leistung, Saison und Interessen.
Das Ergebnis
Borgo Castello Panicaglia verzeichnet deutlich mehr Buchungen in der Nebensaison und spricht dank der neuen Arrangements ein breiteres internationales Publikum an.
Die Kochworkshops bringen mehr Leads zu geringeren Kosten, die Frühjahrs- und Herbstferien sind schneller ausgebucht, und es gehen mehr Reservierungen von italienischen Gästen aus der Region für Dinners und andere Aktivitäten ein.
Durch die Kombination aus strategischen Kampagnen, starkem Content und einem erneuerten Angebot wächst Borgo Castello Panicaglia nicht nur bei der Auslastung, sondern auch bei Bekanntheit und Markenwert, in Italien und weit darüber hinaus.
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